Małgorzata Pachulska-Dworczyk

Konsultant, trener

„Nigdy się nie rozwiniesz, jeśli nie będziesz próbował robić czegoś innego niż to, co już opanowałeś”
Ralf Waldo Emerson

Zawodowo:

Absolwentka Uniwersytetu Łódzkiego. Ukończyła Podyplomowe Studium Trenerów Grupowych oraz studia podyplomowe Praktyczna Psychologia Motywacji na SWPS. Trener Biznesu, Konsultant, Coach ICF.

Od ponad 15 lat dba o rozwój zawodowy i osobisty swoich klientów. Przez ponad 7 lat menadżer zarządzający zespołem agentów ubezpieczeniowych w dużej instytucji ubezpieczeniowej, aktywny sprzedawca produktów finansowo-ubezpieczeniowych. To doświadczenie zaprocentowało w tworzeniu praktycznych i opartych na rzeczywistych sytuacjach sprzedażowych projektów szkoleniowych dla sieci sprzedaży i kadry zarządzającej. Pracując indywidualnie z menadżerami, sprzedawcami (trening on the job) przygotowywała indywidualne plany rozwoju kompetencji zawodowych, koordynując później ich realizację Programy szkoleniowe realizowała w Polsce i za granicą. Brała udział w tworzeniu profili kompetencyjnych i przeprowadzała sesje Assessment Center. Jej zainteresowania i kompetencje zawodowe dotyczą również problematyki motywacji, w obszarze realizacji własnych celów, zagadnień dotyczących samooceny, wytrwałości i efektywności w działaniu. Jest entuzjastką treningu symulacji mentalnych. Wszystko co dotyczy odkrywania własnego potencjału i możliwości jest wyznacznikiem jej pracy jako trenera i coacha.

Realizuje warsztaty, szkolenia oraz sesje coachingowe. Posiada ponad 1000 dni zrealizowanych szkoleń i treningów.

Kluczowe kompetencje:

• Badanie i analiza potrzeb szkoleniowych,
• Tworzenie programów i materiałów szkoleniowych, optymalizacja procesów,
• Uczenie problemowe a niesekwencyjne, praca na przykładach,
• Projektowanie szkoleń z wykorzystaniem gier i ćwiczeń symulacyjnych,
• Tworzenie i przeprowadzanie treningów i warsztatów, projektowanie zadań poszkoleniowych,
• Badanie efektywności szkoleń, ewaluacja szkoleń,
• Superwizja szkoleń,
• Przeprowadzanie sesji badania kompetencji oraz procesów rozwojowych (Assessment Centre, Development Centre, Ocena 360),
• Coaching,
• Zarządzanie zespołem.

Zrealizowane projekty:

• Realizacja projektu badania kompetencji menadżerskich (AC/DC),
• Tworzenie systemów szkoleń dla kadry menadżerskiej w oparciu o DC i analizę potrzeb szkoleniowych,
• Budowanie strategii w zakresie wprowadzania nowych produktów do sieci sprzedaży,
• Tworzenie systemów rekrutacji i selekcji do sieci sprzedaży,
• Tworzenie narzędzi i procesu wdrażania pracowników,
• Superwizja szkoleń trenerów wewnętrznych.

Zakresy prowadzonych szkoleń:

• Zarządzanie zespołem sprzedażowym,
• Budowanie i rozwój zespołu,
• Sprzedaż,
• Extended Disc,
• Train the Trainers,
• Coaching,
• Wystąpienia publiczne,
• Treningi: radzenia sobie ze stresem, kreatywnego myślenia.

Prywatnie:

Prywatnie dba o niezależność i wolny wybór, niespokojny duch szukający inspiracji i nowych wyzwań. Najchętniej spędza czas z rodziną i przyjaciółmi. Z dystansem przyglądająca się mediom społecznościowym, ceniąca sobie realny kontakt z drugim człowiekiem.

Dane kontaktowe:

Telefon: 48 504 268 640

email: malgorzata.pachulska@tylkodobrerozwiazania.pl